«Intenta verlo de mi manera. ¿Tengo que seguir hablando hasta que ya no podamos entendernos? La vida es muy corta y no hay tiempo para riñas y peleas. Así que voy a pedírtelo una vez más.»
¿Negociación, empatía, positivismo? Sí, son mensajes muy claros, pero también es parte de la letra de «We can work it out», una canción de The Beatles que en muy pocas semanas cumplirá 50 años. ¿La recuerdas?
La negociación y todo lo que conlleva da mucho de sí. De manera ligera, te proponemos que veas los primeros minutos de este vídeo. Te gustará.
En una negociación tengo que ser consciente de cuáles son mis objetivos reales, qué es lo que quiero conseguir. Luego con la empatía y la escucha activa saber determinar qué es lo que realmente quieren conseguir las otras partes. A partir de ahí debo trabajar en encontrar la solución en la que todos salgamos ganando. No hay que dejar que la forma convencional de pensar nos bloquee.
Abre tu mente.